Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе — Мэттью Диксон, Брент Адамсон

Год издания: 2014
Номер издания: 0
В наличии: 1 шт.
ISBN: 978-5-91657-851-5
Количество страниц: 304
Формат: 60х90/16
Обложка: Твердый

923.64 руб.

Артикул: a155805118b3 Категория:

Описание

«Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе». Мэттью Диксон, Брент Адамсон.

Все знают, что есть выдающиеся продавцы. Мэттью Диксон и Брент Адамсон отвечают на вопрос, какие качества отличают лучших продавцов, почему они становятся «чемпионами» продаж. И как средних продавцов сделать выдающимися? Авторы провели масштабное исследование работы нескольких тысяч продавцов (одно из самых крупных и детальных в истории бизнеса).

Главный вывод — лучшие и успешные продавцы не перечисляют клиентам подробные характеристики товаров, не соглашаются с каждым требованием или возражением клиента, а придерживаются своей точки зрения, подтверждают ее профессиональными знаниями, проявляют вежливую настойчивость, в нужный момент умеют оказать «эмоциональное давление».

Диксон и Адамсон в результате исследований выяснили, что любой сотрудник отдела продаж в любой компании соответствует одному из пяти типов: Чемпион, Работяга, Строитель Отношений, Одинокий Волк, Решатель Проблем. Это модели поведения, которые определяют результативность работы продавцов. В книге рассказывается, как воспитать необходимые качества, которые делают «чемпионов продаж» уникальными, вполне возможно воспитать в продавце среднего уровня. Изучив книгу, можно научиться продавать больше буквально через несколько дней.

Руководителям отделов продаж, профессиональным продавцам книга поможет значительно повысить уровень заработка!

Цитата

» Если вы учите свой персонал удовлетворять потребности клиентов, а не просто создавать продажи, то потребители будут снова и снова возвращаться к вам».

Мэттью Диксон, Брент Адамсон