Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах — Гэвин Кеннеди

Год издания: 2016
Номер издания: 9
В наличии: 6 шт.
ISBN: 978-5-9614-5503-8
Количество страниц: 409
Формат: 145мм х 215мм
Обложка: Мягкий

719.82 руб.

Описание

Договориться можно обо всем

Гэвин Кеннеди, создатель собственной концепции переговоров, рассказывает, как добиться своего, применяя искусство грамотно договариваться. Профессор Стэнфордского университета, один из самых известных специалистов по ведению переговорам. Газета The Washington Post назвала книгу Договориться можно обо всем Гэвина Кеннеди лучшей книгой о переговорах. Умение договариваться нужно каждому в самых разных ситуациях:

• устройство на работу и повышение зарплаты;

• получение кредита;

• заключение коммерческих сделок;

• покупка квартиры.

Даже переговоры с ребенком требуют искусства, если вы хотите его убедить, а не решать вопросы в приказном порядке. При любых переговорах важно помнить о главной цели, не отвлекаться на мелкие «обиды», не возмущаться, а искать пути для соблюдения своих интересов.

Как правильно договариваться

Во время переговоров часто возникают спорные вопросы. Как поступать в таких ситуациях – усилить давление? Уменьшить свои притязания? Согласиться на уступки? В чем причина, что у одних людей получается достигнуть с помощью переговоров поставленных целей, а у других нет. Какие факторы нужно учитывать, какие психологические методы применять, какие ключевые слова произносить. Авторская тактика и стратегия ведения переговоров содержит специальные приемы и методы, секреты и хитрости. Кеннеди рассматривает свою концепцию в книге Обо всем можно договориться, главное, знать, как это сделать. Описывает правильную расстановку приоритетов, тактические приемы, психологические ловушки. Приводит примеры реальных переговоров с анализом допущенных ошибок, показывает блестящие решения, которые привели к поставленной цели. В книге Кеннеди Договориться можно обо всем предлагаются специальные задания. Большинство читателей пытается предложить решение, используя привычные стандартные методы, которые часто не приводят к нужному результату. Автор предлагает избавиться от стереотипов, а креативно подходить к ведению переговоров, используя полученные знания. Гэвин Кеннеди создал эффективное руководство по ведению переговоров. Книга поможет каждому, кто ведет переговоры любого уровня в бизнесе, политике и быту.

«Договориться можно обо всем» купить на сайте BookZone вы сможете в любое время, как и другие книги по маркетингу и рекламе.

Цитаты

«Никогда не уступайте ни в чем без получения чего-то взамен».

«При любых обстоятельствах и в любых ситуациях помните о том, что договариваться можно обо всем. Следуйте этой заповеди — и вам откроются новые возможности даже в самых безнадежных обстоятельствах, в самой тяжелой обстановке и в условиях сильнейшего давления на вас. Понятно, что тот же принцип даст еще более ощутимые плоды в благоприятных условиях, комфортабельной обстановке и при отсутствии всякого давления».

Гевин Кеннеди