Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж — Том Хопкинс, Бен Катт

Год издания: 2015
Номер издания: 0
В наличии: 1 шт.
ISBN: 978-5-389-09130-6
Количество страниц: 320
Формат: 145мм х 215мм
Обложка: Твердый

516.00 руб.

Артикул: f0d9dc5da9e6 Категория:

Описание

«Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж». Том Хопкинс, Бен Катт

Продажи — это настоящая игра, в которой есть определенные правила, можно использовать различные стратегии и тактические приемы. Чтобы победить (заключить сделку, продать товар), нужно знать правила и тренироваться.

Покупатель может сначала отказаться от сделанного ему предложения, и в этом случае особую важность приобретает выбранная продавцом тактика переговоров и методы убеждения. Изучив описанные в книге приемы, вы не растеряетесь, услышав от покупателя отказ, потому что будете знать, какие ответные действия предпринять. В книге рассказывается, на что обратить внимание при презентации товаров и услуг, что такое «компас продаж» и как его применять для выбора оптимального пути в различных ситуациях. Как контролировать ситуацию, как в случае необходимости «выйти из игры». В книге детально представлены стратегии продаж, читать ее лучше с ручкой в руке, чтобы лучше освоить и применять описанные методы. Вы узнаете, как снизить сопротивление покупателя, расширить «круг убеждения» и многое другое. Полученная информация поможет увеличить количество успешных продаж и принесет удовлетворение от работы.

Выбирайте на сайте BookZone нужные вам книги по экономике.