Новый менеджер по продажам — Брайан Трейси, Франк М. Шеелен

Год издания: 2014
Номер издания: 0
В наличии: 3 шт.
ISBN: 978-985-15-2174-2
Количество страниц: 240
Формат: 145мм х 200мм
Обложка: Твердый

957.70 руб.

Артикул: 2191729670b0 Категория:

Описание

«Новый менеджер по продажам». Брайан Трейси, Франк Шеелен.

Брайан Трейси возглавляет компанию Brian Tracy International, которая занимается развитием человеческих ресурсов и имеет филиалы в тридцати двух станах. Трейси – специалист по консалтингу, менеджменту и маркетингу. Его семинары посещает более четырехсот тысяч человек, в том числе руководители IBM, Arthur Andresen, McDonnell Douglas и других.

В книге собрана и систематизирована информация о креативных идеях, методах и практических приемах, которые помогут освоить и применить лучшие стратегии сбыта продукции и приведет к успешным продажам. Для современного менеджера по продажам необходима мудрость в стратегии, гибкость в руководстве, харизматичность, умение правильно мотивировать торговых агентов. Авторы книги убедительно доказывают, что для руководителя по продажам, качества лидера являются необходимыми составляющими успеха. В книге даются теоретические и практические принципы работы. Рассказывается о правилах подбора торговых агентов. Для этого используется специальная стратегия и консолидирующая идея, определенная последовательность в передаче полномочий и правильное определение целей.