PRОДАЖИ. Новое мышление — Рекхэм Н., Де Винсентис Д

Год издания: 2007
Номер издания: 0
В наличии: 4 шт.
ISBN: 978-5-98995-020-1
Количество страниц: 330
Формат: 70х100/16
Обложка: Мягкий

661.43 руб.

Артикул: 140b7acd4762 Категория:

Описание

Нил Рекхэм, известный исследователь и создатель концепции продаж по методу SPIN, автор мировых бестселлеров, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу, представляют новый подход к организации продаж, базирующийся на их научных изысканиях и многолетней практике.

Сегодня невозможно завоевать покупателя, лишь информируя его о достоинствах товара или услуги; успешность продаж напрямую зависит от способности продавца создавать ценность продукта для потребителей.

Эта книга, показывающая на конкретных примерах известных мировых компаний, какими должны быть современные отделы продаж, создающие ценность товара, — пособие для тех, кто намерен добиться эффективных продаж в новом тысячелетии