Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке — Казанцев Михаил

Год издания: 2015
Номер издания: 0
В наличии: 7 шт.
ISBN: 978-5-00057-491-1
Количество страниц: 176
Формат: 170мм х 240мм
Обложка: Твердый

1,349.34 руб.

Артикул: c54c229cca4a Категория:

Описание

«Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке». Казанцев Михаил

Михаил Казанцев — блестящий бизнес-тренер и консультант. Собственник компании «Новые технологии бизнес-обучения». Казанцев разработал специальную технологию обучения («Технология-21») и систему визуализации Visual Tools. Создал собственную авторскую методику, и ведет тренинги по продажам, переговорам, тайм-менеджменту, корпоративным коммуникациям и конфликтам.

Книга написана на основе успешного многолетнего опыта продаж B2B. Автор дает необходимые теоретические знания, эффективные практические упражнения. Книга является иллюстрированным пособием по продажам B2B. В книге сто тематических авторских рисунка и схемы, благодаря которым легко понять, запомнить и использовать на практике технологии B2B продаж. Вы узнаете, в чем основное отличие продаж и клиентов на рынках B2C и B2B. Автор подробно объясняет суть ситуационного подхода к продажам, его использование при заключении сделок, как строить работу с закупщиками. Вы научитесь понимать клиента «видеть ситуацию глазами клиентов». Михаил Казанцев представляет собственную уникальную систему моделей ситуаций в продажах B2B, дает системный анализ и полезные рекомендации для продаж B2B.