Стратегия фокусирования. Специализация как конкурентное преимущество — Эл Райс, Джек Траут

Год издания: 2014
Номер издания: 0
В наличии: 29 шт.
ISBN: 978-5-00057-190-3
Количество страниц: 352
Формат: 70?100/16
Обложка: Твердый

852.43 руб.

Артикул: 96566a07f273 Категория:

Описание

«Стратегия фокусирования». Эл Райс.

Автор. Эл Райс – один из самых известных и уважаемых в мире маркетинг-стратегов. Соучредитель консалтинговой фирмы Ries & Ries. Автор и соавтор деловых бестселлеров «Маркетинговые войны», «Позиционирование: битва за умы», «Происхождение брендов», «22 непреложных закона брендинга». Совместно с Джеком Траутом создал знаменитую концепцию «Скала», которая является основой позиционирования в маркетинге.

Стратегия фокусирования — одна из ключевых современных стратегий маркетинга. Эта стратегия характеризуется узкой специализацией и предполагает концентрацию продаж на целевую аудиторию потребителей для более эффективного удовлетворения их потребностей. При этом четко ограничивается ассортимент товаров или услуг. Это сознательный выбор конкретной конкурентной среды внутри определенной ниши рынка. Основные факторы позиционирования ниши — географические преимущества, технические требования к товару и его использованию, уникальность характеристик продукции. В книге анализируется деятельность многих известных фирм и на их примере демонстрируется, что узкая специализация на основном продукте или услуге дают возможность добиться впечатляющих результатов. PepsiCo, Starbucks, McDonald’s, Oracle, Intel и другие – яркое доказательство эффективности стратегия фокусирования.