Техника продаж крупным клиентам — Колотилов Е., Лукич Р.

Год издания: 2012
Номер издания: 0
В наличии: 3 шт.
ISBN: 978-5-9614-1965-8
Количество страниц: 272
Формат:
Обложка: Твердый

1,700.71 руб.

Артикул: 42764446a1c8 Категория:

Описание

В книге «Техника продаж крупным клиентам» (авторы Колотилов Е. и Лукич Р.) рассказывается об особенностях работы с крупными клиентами.

Если действовать правильно, добиться встречи с крупным клиентом не очень сложно. Все крупные клиенты иногда проверяют, являются ли предлагаемые поставщиками условия оптима этого им необходимо изучить предложения потенциальных поставщиков. Иногда это делается просто для поддержания нынешнго поставщика «в тонусе» с помощью конкурентов. Многие серьезные клиенты предпочитают не зависеть от одного поставщика, иногда они рассчитывают получить от нового поставщика бонусы или льготные условия поставки. Если вы представляете узкоспециализированную компанию, которая предлагает определенные продукты профессиональнее, это тоже может заинтересовать потенциальных крупных клиентов и вы сможете получить заказ.

Один из вариантов – индивидуальный подход к сотрудникам отдела закупок потенциального клиента. Детальное изучение требований к поставкам и оформление предложения соответствующим образом.