Управление отделом продаж — Константин Петров

Год издания: 2011
Номер издания: 0
В наличии: 2 шт.
ISBN: 978-5-8459-1687-7
Количество страниц: 336
Формат: 145мм х 215мм
Обложка: Твердый

301.86 руб.

Артикул: 512a690d8e5a Категория:

Описание

Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль? Если у компании есть хоть один из этих “симптомов” — пора думать как от него избавляться. В этом может помочь книга «Управление отделом продаж». Она научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж.
Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж — эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж. Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж?
Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать. Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги.
Прочитав книгу «Управление отделом продаж», вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.