Управление продажами на территории: Теоретические основы и практические рекомендации — Гусарова Валерия, Птуха Кристина

Год издания: 2013
Номер издания: 0
В наличии: 1 шт.
ISBN: 978-5-9614-4413-1
Количество страниц: 208
Формат: 145мм х 215мм
Обложка: Мягкий

261.10 руб.

Артикул: 8582b1a7d40a Категория:

Описание

«Управление продажами на территории: Теоретические основы и практические рекомендации». Валерия Гусарова, Кристина Птуха.

Валерия Гусарова — известный бизнес-тренер и коуч. Гусарова работает работает в сфере продаж пятнадцать лет, занимается обучением коммерческих представителей крупных мультинациональных компаний болеепяти лет. Кристина Птуха — управляющий партнер бюро консалтинговых и развивающих услуг Step Up Consulting. Пятнадцать лет занимается обучением персонала в мультинациональных компаниях. Кристина Птуха – коуч и бизнес-тренер. Автор нескольких оригинальных методик в области управления персоналом, продаж и коучинга.

В наше время покупатель стал более требовательным и информированным, он уже не откликается на любое предложение продавца. Процесс продаж становится более сложным и непредсказуемым. Требуется специальная подготовка продавцов. Валерия Гусарова и Кристина Птуха написали интересный самоучитель по управлению продажами, в котором представлены лучшие эффективные методики, которые помогут бизнесменам, продавцам, торговым агентам или менеджерам по продажам легко освоить предлагаемые методики для оптимального управления продажами на территории.

Лаконичные (самое важное и необходимое) теоретические блоки сопровождаются наглядными примерами из жизни и практическими заданиями, анализируются наиболее часто встречающиеся ошибки. Это дает возможность сразу проверить и применить полученную информацию по оптимальному и эффективному управлению продажами на своей территории. Авторы описывают интересные случаи из деловой практики.